【跨国公司在中国】 安森美总裁兼首席实施官Hassane El

沈建缘/文

在科技的跨国天下里 ，每一家企业都在其睁开历程中为身处的公司官时期所塑造。后疫情时期 ，中国随着电动汽车市场的安森发达睁开及工业规模对于高端智能电源以及智能感知产物的发达需要 。半导体企业安森美（onsemi）正处在一个远景有限的美总赛道。

日前，裁兼安森美总裁兼首席实施官Hassane El-Khoury 在出席安森美深圳工场产线扩容仪式时展现，首席实施“安森美正在履历着转型刷新，跨国咱们愿望把公司逐渐修正成一家面向未来、公司官运用技术优势为未来睁开以及人类后退可能做出更多贡献的中国企业。”他说 ，安森“以前两年半的美总光阴，安森美已经在汽车、裁兼太阳能光伏以及工业自动化规模有了颇为大的首席实施建树。”并谢谢中国客户以及当地团队在存在诸多不断定性的跨国大情景下对于安森美的高度信托 。庆典现场搜罗易事特总体、古瑞瓦特新能源、上能电气、首航新能源、艾罗能源以及特变电工等国内外争先光伏企业代表退出了低调而冷落的贺喜仪式。

这是Hassane El-Khoury时隔四年再次回到中国 ，也是他作为安森美总裁兼首席实施官后的初次访华。

2020年尾 ，Hassane El-Khoury被任命为安森美（onsemi）总裁 、首席实施官 (CEO) 以及董事会成员。Hassane El-Khoury是“2018年硅谷40位40岁如下精英人士” 的获奖者 
。在加盟安森美以前，他是赛普拉斯半导体总裁兼首席实施官以及董事会成员，他在赛普拉斯使命了十三年 ，曾经出任差距地位，搜罗营业部份规画 、产物开拓 、运用工程及营业睁开，直至该公司于2020年4月发售给英飞凌 。

作为在半导体行业具备丰硕从业履历的规画者，Hassane El-Khoury深知要在后疫情时期行业面临严正挑战时捉住机缘 ，必需辅助客户取患上乐成
。条件是更“专一”于具备优势的规模 ，做到最佳。2021年9月，Hassane他安森美将逐渐从传统的IDM向愈加锐敏的Fab-Liter转型——将营业策略聚焦于电动汽车、先进驾驶辅助零星 、新能源以及工业自动化等高削减以及高利润了的策略型市场 。并将安森美半导体更名为安森美 。2021财年 ，企业即实现为了破记实的67.4亿美元财年支出 。

这位年迈的CEO深信“每一个营业都做，但每一个营业都做的很重大 ，是造诣不了一个重大企业的。”但在充斥不断定的商业周期中，不论进退 ，都需要气 ，策略转型，不光象征着尽起劲专一于自己的长项
，也象征着抉择，象征着坚持毫无相助优势的市场机缘。

两年间 ，安森美从4家晶圆厂撤资 。2021年11月，安森美宣告笼络SiC晶圆衬底提供商GTAT，旨在增强自己SiC的提供能耐 。后者建树于1994年，总部位于美国新罕布什尔洲哈德逊 ，把握着卓越的碳化硅（SiC）晶体妨碍技术。能清晰后退电动车（EV） 、EV充电以及能源根基配置装备部署的能效。

2022年8月
，安森美位于美国新罕布什尔州哈德逊的SiC工场开工，该基地将使安森美到2022年尾的SiC晶圆产能同比削减五倍；9月，安森美宣告扩建位于捷克共以及国Roznov的SiC工场，这一扩建将使该基地的SiC产能后退16倍。

回顾两年前开始妨碍策略转型的初衷，Hassane El-Khoury展现 ，“安森美不缺技术，不缺立异能耐 ，在良多方面都有全天下争先的技术以及产物。但相对于来说，没无关注那些最为紧张的睁开趋向以及市场。我以及团队的使命的重点便是有所为、有所不为 。把营业会集在最具优势的规模，做到天下一流 ，这是咱们愿望实现的策略转型。”

经由策略层面临碳化硅财富的端到端整合 ，当初，安森美是业内仅有具备碳化硅（SiC）妄想垂直整合能耐的提供商。搜罗（SiC）晶锭妨碍
 、衬底、外在、器件制作同类最佳的集成模块以及分立封装妄想。每一周制作约14亿颗芯片。2022年，安森美付运约640亿颗芯片
。与此同时，作为业内唯逐个家能提供碳化硅以及硅基IGBT的多元组合妄想的混合模块提供商 ，安森美基于全行业具备争先位置的碳化硅、硅基IGBT 、图像感知技术
，以及制作以及封装测试能耐。

这也是为甚么在全天下半导体市场遇冷的情景下，安森美仍在2022年尾录患了第3季度破记实的21.926亿美元支出，同比削减26%。其中电动车的主驱逆变器营业在以前两年里不断优于汽车市场的部份展现.2022年,安森美支出83亿美元
，盈利削减速率是支出的4倍。由于不断两年取患上创记实的功劳，2023年6月20日,安森美被纳入纳斯达克100指数
。以前，2023年一季度财报展现，安森美在工业以及汽车终端市场合计支出占到79% 。预期未来两年中这两个板块的支出将占到安森美支出的80-85%  ，且还将不断削减。

安森美的乐成转型，再次证明了一家企业惟独基于价钱链妨碍思考 ，从主顾需要开始，由技术以及效率的优势向导资源投入，能耐强化公司的中间能耐，并最终实现削减
。但在充斥不断定性的大情景中妨碍的策略转型，压力以及挑战不用置疑。对于此，Hassane El-Khoury展现，是“信托的实力”使患上安森美能在策略实施层面取患上乐成。“在以前两年半的光阴里，有良多不可控的因素，但仅有巩固的是咱们不断在自动做精确的使命。咱们颇为侥幸 ，有大批互信水平很高的客户给了咱们这样一种可能性 。”他说。

2022年太阳能光伏市场对于产物需要发达 ，但产能有限的时期 ，安森美仍与客户签定了临时协议，并准期交付 。提及那段难题时期，Hassane El-Khoury展现，“尽管当时只能与客户经由屏幕交流 ，但咱们跟每一个客户应承都能兑现 ，让客户的日子好于一点 。日子变好了之后，巨匠之间就有了相互信托。” 他说，“咱们不一个水晶球去预料一年之后会爆发甚么 ，市场五年后会爆发甚么 ，但把眼下可控的每一件使命都做到最佳，是把公司逐渐越做越好的根基。”

他深信，惟独在最难题 、最难题的时候，能想客户之所想
，急客户之所急
，那末当市场情景变患上更好的时候，双方就会建树起愈加持久的、愈加深入的关连。

而专一于自己的刚强 ，不论是碳化硅规模，仍是PIM功率集成模块规模，亦或者是助力太阳能光伏睁开 
、工业自动化等方面 ，都能短缺展现出安森美特有的高集成技术，辅助客户实现最高能效 ，最低份量，最优老本 。特意是汽车以及工业市场  ，据安森美预料，智能电源以及智能感知技术年复合削减率(CAGR)为7%-9%，其中智能电源平均CAGR为15% ，智能感知平均CAGR抵达13%。可能经由反对于光伏逆变器最大功率输入逾越320kw的高效处置妄想。

凭证安森美减速削减的财政模子预料，从2022年到2027年，公司支出的年复合削减率（CAGR）估量抵达10%到12%，是半导体市场预期削减率的3倍，而且，经由新品发售以及将增量利润投入SiC增产，其2027年的毛利率目的估量抵达53%
。

面向未来安森美仍将“专一于自己信托的策略 。”如Hassane El-Khoury所言 
，“周期无奈预料，重点是专一在可控的使命上，为未来妨碍投资。”

如今 ，安森美正直由最新的技术立异以及产能投入，进一步知足行业需要。同时，“刚强地扩展在中外洋乡的产能”。安森美在中国的10家散漫运用试验室中，有6家效率于汽车生态零星
。在中国 ，安森美已经与3家新权柄车企签定临时协议，在排名前十的中国能源根基配置装备部署企业中，有7家是安森美的客户。

当初，安森美正不断优化产线妄想及产能调配
，加大高削减需要版块的产能
，以便更好地效率在中外洋地的可再沉闷力的客户。位于深圳的安森美工场已经削减50%的员工 ，为未来的商业周期以及市场需要做豫备。

“咱们颇为深信一点，中国市场是可再沉闷力的向导者
 ，同时也是汽车电动化的向导者，在这两方面中国都走谢世界前线
，而这两方面又是相辅相成的 ，电动化睁开、电动汽车的高速睁开需要有可再沉闷力的反对于来增长汽车电动化的历程。” Hassane El-Khoury说。这位已经的电器工程师展现自己热衷于在试验室中处置下场 ，经由建树散漫试验室，安森美辅助签定临时协议的客户提升产物上市速率。也深信中国将在可再沉闷力以及电动汽车规模引领全天下 。

访谈：

沈建缘：两年前你出任安森美的CEO
，要在疫情不断阶段向导一家企业实现转型，并取患上削减 ？你感应自己作对于了甚么?

Hassane El-Khoury 
：在以前两年半的光阴里
，特意是疫情之后 ，良多不断定因素是咱们不可控的 。我最大的感应是专一于做可控的使命。好比咱们无奈操作经济睁开的走向 ，但咱们可能操作自己对于策略的实施 ，咱们可能操作自己的团队做奈何样的投资抉择规画 ，以及用甚么样的方式以及客户妨碍交流相助。好比尽最大自动去立异技术，尽最大自动为客户提供最佳的产物 ，去处置客户一个个痛点
，知足他们种种需要 ，以及更好的建树团队，这些都是可控的使命
。以是，咱们把所有可控的使命做到最佳，这是以前两年半的光阴里咱们做的最棒的使命。咱们不一个水晶球去预料一年之后会爆发甚么，市场五年后会爆发甚么
，但把眼下可控的每一件使命都做到最佳 ，这便是可能把公司逐渐越做越好的一个根基 。

以前这两年多的光阴里 ，我总体彷佛是在光环底下 ，但这相对于不是我一总体的乐成 ，致使可能说不是靠总部向导团队的实力可能取患上的乐成，这确定是全天下32000余名员工以及衷共济，最后能耐告竣的乐成 。而这样一个乐成的眼前的信托关连黑白常关键的 。

沈建缘：你在杂乱致辞中一再谢谢中国的客户以及员工 ，他们对于安森盛象征着甚么 ？

Hassane El-Khoury ：我对于中国客户以及当地团队充斥谢谢 。首先是咱们的营业在以前两年多的光阴里快捷妨碍 ，有赖于客户对于咱们的信托。

第二，对于咱们的团队，尽管在近些年没咱们有机缘到中国来，但咱们对于当地团队有着颇为高度的信托
，正因如斯咱们才有定夺向每一个客户应承保质保量 ，用最新的技术交付他们所需要的产物 。信托是不够为奇的，人以及人之间 、团队以及团队之间的信托 ，使患上咱们有定夺不断地加大投入。以是，咱们谢谢客户对于咱们的信托 ，同时也谢谢当地团队给以咱们的定夺 ，让咱们可能纵然在不碰头的情景下，也可能有颇为高度的信托。

沈建缘：做出应承并兑现应承提及来很简略，但在疫情时期提供链单薄结子的情景下确定有重大挑战。事实是更谨严的应承紧张，仍是更激进的交付紧张呢 ？

Hassane El-Khoury ：我感应我是更激进的规范，咱们是要起劲去知足客户的需要。但条件是坚持透明度在咱们这个行业 ，对于客户来说，激进不用定是个良方。可是，需要以及客户沟透清晰 ，这中间透明度颇为紧张 。好比客户要大批的模块提供，咱们可能做到 ，可是会见告客户有哪些危害，在这个历程中要留意哪些下场 ，哪些工具是需要客户配合咱们一起来做的
，威力够抵达100%知足供货需要的目的。

以是，信托是建树在透明度的根基上
，逐渐建树起这样一种基于透明度的信托之后 ，哪怕最后万一做不到100% ，客户也可能清晰，由于客户是以及你一起以及衷共济 ，最后告竣为了一个95%的目的  。咱们以为这是精确的处使命的方式。

沈建缘：与中国客户打交道给你奈何样的印象？

Hassane El-Khoury ：我总体颇为喜爱以及中国客户打交道 。从中国客户身上可能看到颇为强烈的守业肉体以及企业家肉体，他们颇为爽快 、考究功能，在营业上颇为坦诚，这对于企业之间妨碍相助颇为紧张。

另一方面
，我也自动于以及客户建树起高度互信的激情散漫
。而不光是营业之间的关连 ，咱们与人做生意
，而不光是以及一个名义上的头衔相助。同样，从客户角度来说，我信托他们是招供我这总体，而不光由于我是这家公司的CEO 。这对于我来说是本性上的差距 。更可能增长营业进一步的削减。

沈建缘：由于中国团队如斯“给力” ，您是否对于中国市场有更高的期待
？

Hassane El-Khoury ：不光是对于中国团队，咱们对于安森美所有团队都有颇为高的期待 。次若是由于客户对于咱们的期待也颇为高。咱们需要知足客户越来越高的期望值，这不是一件简略做到的事，惟独对于团队每一个成员都有颇为高的期待，同时又有颇为高的信托感以及定夺 ，威力够把这件使命做好。

沈建缘 ：中国作为再沉闷力 、电动汽车规模全天下最大的削减型市场 。安森美未来会在中国实现奈何样的妄想 ？

Hassane El-Khoury：除了破费制作外
，为了反对于当地市场与客户真个实际运用需要。咱们在当地也妄想技术运用研发团队。咱们跟每一个紧张的客户都市拟订特色化的技术运用的道路图，这是由双方的技术职员配合拟订的道路图
，在这个行业里这样一种颇为详尽的相助关连 ，即可能辅助客户处置实际运用难题、凭证未来运用途景妨碍立异黑白常紧张的。

沈建缘：这种配合开拓会给安森美自己的立异或者产物技术降级带来奈何样的影响？

Hassane El-Khoury： 我总体是电气工程师降生
，从前也花良多的光阴在试验室里 。归根结柢
，咱们的使命便是帮客户去处置当初的技术不措施处置的下场 。好比辅助光伏逆变器客户处置下场的历程，给咱们自己的产物降级与立异带来的自动效应。双方的技术职员配合环抱统一个下场想措施，思考各方需要 ，找到一个双方都知足的处置妄想便是这个行业使命的方式。我假如要回去当电气工程师的话，也很违心去客户的试验室里以及他们一起去处置下场
，这是一个很欢喜的历程。

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